識物網編者按:第二屆中國國際進口博覽會(以下簡稱進博會)日前正式開幕。來自全球150多個國家和地區,3000多家企業積極參展,反映出進口品牌進入中國市場的強烈意愿。在進口消費不斷升級的背景下,電商平臺作為進口品牌和商品進入中國市場的橋梁,行業價值日益凸顯。

作為中國領先的技術驅動型電商和零售基礎設施服務商,2018年首屆進博會以來,京東已圓滿完成了直接簽約采購總金額近1000億元人民幣進口品牌商品的目標,為戴爾、虎牌、德龍、馬蘭士等國際知名品牌進入、深入中國市場牽線搭橋。今年,京東的目標更加宏大,在11月5日第二屆進博會開幕當天,京東正式宣布,未來三年的進口品牌商品采購額將達到4000億元人民幣。

11月6日,由中國國際貿易促進委員會與中華人民共和國海關總署共同主辦的“新時期擴大進口與貿易便利化高峰論壇”同期舉行。在論壇上,京東集團副總裁,京東零售集團平臺業務中心負責人、全球購業務負責人韓瑞宣布,京東大進口業務將戰略升級為京東國際,把各品類下的進口商品進行整合,形成全新的進口消費場景,致力于搭建進口品牌與消費者之間的信任橋梁。未來3年采購4000億進口大單,京東大進口業務將戰略升級為“京東國際”-識物網 - 15NEWS.CN

京東集團副總裁,京東零售集團平臺業務中心負責人、全球購業務負責人韓瑞

市場與政策雙力助推? 中國成進口品牌新藍海

會上,韓瑞和與會嘉賓分享了一組趣味數據。“24小時賣出18萬只唇膏,疊起來相當于39座東方明珠電視塔;24小時賣出35萬只洗面奶,可以供10萬人使用一年;24小時賣出的碧然德濾芯可以不間斷濾水長達5000年。”這組銷售數據誕生于10月28日的京東“海囤全球日”,反映出當下中國消費者對進口商品的消費熱情。在消費升級趨勢下,進口商品在中國的全民認可度還在不斷攀升,根據商務部在2019年7月發布的《主要消費品供需狀況統計調查分析報告》顯示,79.6%的消費者購買過進口消費品;并且未來半年內,24.1%的消費者表示將增加購買進口消費品。

2018年,我國社會消費品零售總額達到38萬億元人民幣,中國成為全球第二大消費市場;同期,我國貨物進出口規模首次突破30萬億元人民幣大關,中國繼續保持全球貨物貿易第一大國地位;而國際貨幣基金組織4月份公開的數據顯示,購買力平價下的中國GDP總量已達25.27萬億美元,居世界第一。中國市場呈現出的旺盛消費力已經對全世界各國品牌形成巨大的吸引力。未來3年采購4000億進口大單,京東大進口業務將戰略升級為“京東國際”-識物網 - 15NEWS.CN

在旺盛的進口消費需求下,國家也持續出臺了多項利好政策。從去年開始舉辦的進博會,也更直接的為海外企業和產品進入中國市場搭建了一個新平臺。在政策與市場雙重利好之下,中國市場已經成為進口品牌的“機遇之地”。而電商作為重要的消費渠道,在進口消費經濟中也扮演著重要角色,得益于此,電商平臺也迎來了新的發展契機。

多點發力全面布局? 京東大進口業務布局完善

在成立之初就已展開進口業務布局的京東,時至今日也已經織好了一張宏大縝密的大網,為消費者網盡全世界的進口好物。

如今,打開京東頁面,進口品牌的美妝、日用、生鮮等各類商品與國產品牌商品一樣觸手可及,二者之間的界限已經越來越模糊,在更加國際化的“盤子中”,裝滿了來自世界各地的甄選好物。這背后正是京東越來越完善的進口業務布局。在跨境進口業務上,京東已經打造海囤全球作為主陣地,而在一般進口貿易業務上,也對美妝、生鮮、母嬰、奢侈品等多個品類進行了深入拓展。

作為京東國際化戰略布局重要業務之一,海囤全球致力于構建進口品牌入華第一站。第一屆進博會至今,海囤全球新入駐的品牌數量同比增長超過150%,新品牌成交額同比增長超過600%。這意味著,在海囤全球,無論是品牌還是種類,消費者都有了更加豐富的商品選擇。未來3年采購4000億進口大單,京東大進口業務將戰略升級為“京東國際”-識物網 - 15NEWS.CN

而在一般進口貿易業務上,京東已經打通了進口商品全通路。在奢侈品方面,目前除了200多家奢侈品品牌官方入駐京東,還有全球頂級時尚垂直電商Farfetch官方入駐帶來的600多個品牌,超過100多萬種商品,集結了現在市面上近乎所有的奢侈品牌;在電子消費方面,京東已經成為微軟、戴爾、羅技、戴森、飛利浦、三星等多個品牌在中國甚至亞太地區的最重要銷售渠道;在生鮮方面,京東生鮮將來自全球的新鮮好物直達消費者餐桌,目前,京東已成為新西蘭奇異果、智利車厘子,泰國榴蓮、黑虎蝦等生鮮產品的國內線上最大銷售平臺;在日用品方面,京東超市已成為寶潔、花王、雀巢、美贊臣、金龍魚等知名國際快消品牌的全渠道最大零售商。

大進口業務全新升級? 京東國際搭建進口品牌與消費者信任橋梁 ? ?

以大數據為支撐,京東作為電商巨頭,對于進口消費趨勢有著敏銳的洞察和預判。韓瑞表示,在進口業務不斷拓展進程中,京東也發現,目前,國人對進口商品的需求,呈現了“同步增長”的趨勢,一是消費者對于全球好物的需求更豐富,二是進口商品的消費群體日益壯大。

無論是泰國的榴蓮、新西蘭的奇異果,還是澳洲的牛肉、歐洲的小家電,越來越多的全球消費品借助于京東電商平臺觸及到新的市場需求。根據京東2019年前三季度銷售數據顯示,在美國、日本、德國等傳統進口大國基礎上,墨西哥、葡萄牙、愛爾蘭、澳大利亞、新西蘭、俄羅斯、以色列、意大利等國家的下單金額均實現了翻番增長。可以看出,一方面,中國消費者的進口消費口味越來越多元化,另一方面,我國對于這些國家的品牌形成了巨大的吸引力。顯然,潛力巨大的中國市場,已經成為海外品牌的新藍海。

消費者購物熱情的背后,是中國消費者對進口商品認可度的不斷攀升。京東大數據顯示,2019年前三季度,一到三線較發達城市,特別是東部沿海地區,仍然是進口消費的主陣地。但是同時,從下單量占比變化來看,2016年-2019年前三季度,四至六線城市進口品牌占比增速高于一至三線城市。從各省市的下單量占比變化來看,青海、貴州、甘肅、寧夏、云南等地區進口品牌商品下單量占比提升更加明顯,消費潛力爆發。

在新時期下,進口商品的消費升級在不斷加快,京東也始終與時俱進。韓瑞講到,京東針對大進口業務戰略正在全新升級,將各部門下的進口商品進行整合,形成全新的進口消費場景——京東國際。在前端,為消費者打造統一的進口商品消費場景,帶來更好的進口商品消費體驗;在后端,還將在供應鏈、營銷、技術三個維度發力,助力進口品牌快速扎根中國市場。

3年采購4000億元 京東多維賦能助力進口品牌扎根中國市場

第二屆進博會開幕式當天,京東宣布,未來3年將采購4000億元人民幣的進口品牌商品,而京東國際正是這一目標的主要承接平臺。為了達成這一目標,京東將從供應鏈、營銷、技術三個維度進行賦能支持,助力進口品牌快速扎根中國市場。

在供應鏈賦能方面,有來自京東物流的強力支撐。京東物流近年來在國際業務方面發展迅猛,京東跨境網絡已經全面開放,包含十余個跨境口岸、110多個海外倉,近千條全球運輸鏈路以及中國全境的配送網絡,覆蓋全球224個國家和地區,為商家提供一站式跨境供應鏈服務;同時,京東跨境物流的時效已經處于行業領先水平,國內一、二線城市100%可以實現當日達或次日達,最快履約1.5小時。這意味著,即使遠隔萬水千山,進口商品也同樣能夠在最短時間一路直達消費者的家。

在營銷賦能方面,通過 “人”、“貨”、“場”三位一體的方式幫助進口品牌真正了解中國消費者,在滿足消費者購物需求的同時,也獲得自身的長足發展。營銷層面,憑借京東大數據深入洞察用戶需求,再通過用戶分層、精準推薦、定向營銷、跨品類滲透等方式,幫助進口品牌和用戶實現精準對接。聚焦于產品,京東國際通過京東反向定制等多種合作方式,聯合海外品牌打造新品、新奇特產品,推動爆款商品的打造,幫助品牌實現銷售爆發。聚焦于場景,京東國際通過活動營銷場景、內容營銷場景以及品牌定制場景,為品牌打造差異化的營銷工具。

在技術賦能方面,京東運用創新技術,通過3D模型720度立體更真實的展示商品,以及通過交互式能力展示商品功能點和推薦細節,京東國際能夠提升用戶的商品選購體驗,從而增強用戶瀏覽時長和使用后的品牌回顧度。此外,京東已經聯合海外品牌商、京東物流供應鏈、保稅倉、出入境檢驗檢疫局等合作方,打造智臻鏈區塊鏈防偽追溯平臺,對于進口商品能夠實現從海外源頭開始的溯源監管。截至2019年6月底,智臻鏈區塊鏈防偽追溯平臺已有10億級的追溯數據落鏈,700余家合作品牌商,逾600萬次售后用戶訪問查詢。借助這項舉措,京東國際將成為高品質海外商品的集合地。

雙向發力、環環相扣的多維發力之下,京東正在幫助海外品牌與中國消費者搭建起一座信任的橋梁。越來越多的海外品牌將通過這座橋梁扎根中國市場,為中國消費者帶來更豐富和高品質的進口商品。