識物網編者按:一袋10卷裝的馨語家庭裝餐巾紙,四層柔厚,不易破損,售價僅7.99元;一款韓國現代的辦公家用鼠標,時尚經典外形,防滑設計,售價僅9.8元;一臺風冷無霜、變頻靜音的海爾雙開門超薄電冰箱,售價僅2999元……

距離11.11大促越來越近,在由京東拼購業務全面升級而來的社交電商平臺京喜上,價格也越來越突破預期:數億件一元爆款商品、拼購單單可得返現,新老用戶在京東11.11期間可以隨意選購,而且所有商品均為工廠直供的頂尖好貨。

10月15日,2019“11.11京東全球好物節”啟動發布會上,京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞解釋了“京喜”的涵義:京代表了京東旗下,喜則是給用戶提供低價不低質備受喜愛的商品同時,又帶來省錢省心的喜悅購物體驗。從眾多高質價比的爆款好物來看,“京喜”可謂名至實歸,給予消費者一個又一個大大的驚喜。

京東旗下社交電商平臺京喜 11.11期間億件1元爆款為消費者創造驚喜-識物網 - 15NEWS.CN

10月15日,2019“11.11京東全球好物節”啟動發布會在北京舉行。會上,京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞宣布京東全新的社交電商平臺“京喜”已正式上線。

以“人”為內核 超低價格超爽玩法

近年來,下沉市場的巨大潛力被逐漸挖掘。社交電商作為新型電商模式,不僅用具有價格優勢的產品滿足用戶的消費需求,而且滿足了用戶的社交分享需求,可以說,這種模式天生為下沉市場而生。

為開拓社交電商、進擊下沉市場,京東以全面升級的拼購業務為核心,基于包括微信、手Q兩大億級平臺在內的六大移動端渠道,打造了全域社交電商平臺京喜。對于廣大消費者,京喜將堅持以“人”為內核,聚焦下沉市場用戶,深度結合社交行為,加之平臺補貼加持,滲透用戶社交場景,滿足用戶社群間互動的需求。

京東旗下社交電商平臺京喜 11.11期間億件1元爆款為消費者創造驚喜-識物網 - 15NEWS.CN

6大移動端渠道入口滿足用戶社交購物需求。

簡單來說,京喜的目標,是讓消費者用最低的價格把優質的商品帶回家,同時又能和親朋好友一起,玩得爽、玩得開心。

眾所周知,價格是拼購平臺最明顯的優勢,而京喜在價格方面尤其“喪心病狂”:依托京東強大供應鏈,通過深入源產地合作、、前端高轉化的流量運營,與商家合力減少中間環節降低運營成本,用特有的基于產業帶的工廠直供+品牌模式確保價格優勢。

其中最核心的玩法,是消費者在京喜以拼購形式購物還能得到返現。舉例來說,某消費者在京喜上看中了一個10元的商品,該商品顯示返現2元。消費者之前已通過做任務、幫好友助力等玩法獲得了6元紅包,下單紅包直接抵扣,實際上消費者只需支付4元即可購買該商品。完成訂單后,消費者通過做任務或分享好友,還能繼續獲得返現2元,用于下一次購買。

整個流程看上去很復雜,實際上一句話就可以概括:這件價值10元的商品,消費者可以免費拿到手。

不僅如此,在京東11.11來臨之際,京喜將聯合商家共同讓利,提供巨額補貼,讓消費者購物更超值,結合60種社交擴散玩法,打造一場盛況空前的優惠盛宴。在京喜平臺上,將有億件一元爆品限量出售,拼購單單還能得返現消費者可以用超低價格購買工廠直供的優質好貨,并與親友一起分享社交購物的樂趣。

 

又一個驚喜:多移動端入口,上京喜瘋狂買買買

京喜設置了包括手Q購物入口、京喜小程序、京喜M站、京喜APP、粉絲群在內的多個移動端渠道入口,讓消費者可以在最短時間內進入京喜,滿足用戶的購物和社交需求。

 

低價不低質 京喜帶動下沉市場回歸零售本質

在當下的下沉市場,消費者不僅關注價格,還十分注重產品品質。在這一領域,一向以過硬的產品質量和優質的售后服務著稱的京東,將成為京喜最堅實的后盾。

京喜首頁的“工廠直供”商品欄就是一個很典型的例子:有了京東主站的品質基因背書,京喜在產品端展開基于產業帶的“工廠直供”,建立起工廠好貨與用戶之間的無縫對接,為下沉市場用戶搭建起工廠好貨直供的“高速公路”。

開頭提到的馨語家庭裝餐巾紙正是一款“工廠直供”商品,憑借超低的價格和較高的質量,短時間內爆賣28萬件,成為既吸睛又吸金的網紅爆品。

除了省錢又省心,京喜還致力于讓購物簡單又有趣。京喜不但進一步簡化購物流程,優化核心信息展示,而且將借力5G風口發揮短視頻、直播優勢,打造京喜直播、快買視頻等特色板塊,從單一的“貨對人”貨架式購物體驗,升級為“人對人,人傳人”的泛娛樂“沉浸式”購物體驗。

在下沉市場的新環境和新業態下,純低價策略已經無法匹配消費升級趨勢,競爭重新回歸到零售本質上,產品端的重要性再次凸顯。在此背景下,京喜秉承“低價不低質”的理念,用一款款“低價不低質”的爆款商品,在三四五六線下沉市場“跑馬圈地”。可以預料的是,京喜將帶動下沉市場回歸零售本質,為更多新興消費群體提供更具品質的產品和服務。